“我们计划整合当阳鱼腥草、红菜薹、莴苣等农特产品,从‘双十一’开始推出当阳蔬菜大礼包。”11月8日,抖音电商“蔬菜小二”冯成立,从上海赶到当阳,与当阳市电商产业发展促进中心主任游江对接蔬菜大礼包备货情况。
当阳是农业大市,农产品丰富,拥有“中国鱼腥草之乡”“中国莴苣之乡”“中国椪柑龙头县”“全国粮食生产先进县”等诸多农业名片。
过去,当阳农产品主要靠“贩子”进行线下销售。去年10月,“当阳甄选”电商平台上线,整合产、供、销、运,打通电商供应链,为当地中小企业和个人提供电商运营服务,甄选优质农产品抱团“触电”。
万余电商达人同卖鱼腥草
“10月中旬就开始‘双十一’活动了,最高一天卖了7000多单。”当阳誉美源电商负责人郭垒经营鱼腥草已有8年。他3年前开始接触电商,但主要通过淘宝、拼多多等传统电商销售。
今年9月,郭垒参加“当阳甄选”组织的培训后,尝试通过抖音直播销售鱼腥草,并邀请外部主播同时带货。国庆期间,郭垒采纳一些主播反馈的消费者意见,推出“带泥鱼腥草”,成为爆款,冲上抖音电商“新鲜蔬菜榜”第一名。
郭垒趁热打铁,在“双十一”活动期间,主动邀请了一千多名主播参与带货,加上抖音推荐引流,共有一万多名电商达人挂了郭垒的售货链接。现在,郭垒已从电商零售转向电商批发,主要负责集中采购、物流配送、售后服务等环节。“大家一起卖,宣传效果和市场范围更广。”郭垒说,虽然七成利润给了带货主播,但综合收益比自己单卖高多了。
据游江介绍,“当阳甄选”还对接了多个外部供应链企业,帮助销售当阳优质农产品。“今年协议总额达1.5亿元,并约定逐年增加。”游江说,由“当阳甄选”整合全市资源,统筹对接外部供应链及主播,网货品质、货量、物流等都能得到更好保障。
54岁农民直播带货
“‘双十一’当天共直播了6个小时,豆丝、红薯片、郭场火锅鸡酱等,一共卖了5000多元。”当阳市玉阳街道望城村村民田勇今年54岁,种了一辈子田,平日喜欢在抖音发些短视频,有6000多名粉丝。
今年年初,田勇成为“当阳甄选”签约主播,底薪16元/小时,外加提成。
田勇的直播经验是,用当阳话讲述农村生活、农民故事、农产品种植和加工过程,顺带推荐产品。“我讲这些内容不需要打草稿,都是自己日常生活所见所闻。”田勇说,在外地的家乡人都爱听这些,加上自己就是农民,对当地农产品非常了解,推荐时更易被大家接受。
最近,田勇还在大量温习当阳历史典故、传说等,希望通过直播让更多人了解当阳文化和当阳农产品。
目前,“当阳甄选”共有26名签约主播,有农民,也有城镇赋闲妇女和大学毕业生。“我们期望通过培养自己的主播就业、创业,带动当阳农产品销售。”游江说,“当阳甄选”还为中小企业及个人提供网货孵化、短视频拍摄、品牌策划、包装宣传等服务,帮助当阳本地企业及个人参与电商经营。
村里有了云仓储
“有些鸡蛋是刚下的,都是我女儿在湖南湘阴县通过朋友圈卖出去的。”当阳市半月镇罗店村村民夏士明养了40多只鸡,从年初开始,他每隔几天就要到村里的电商云仓,按照女儿给的地址,将鸡蛋打包发货。记者摸了摸鸡蛋,还是热的。
同时来发货的还有村民王作国,他发运的是果冻橙,女儿在陕西通过朋友圈售卖。“每件5斤或10斤,都是自己家种的。”王作国说,最近每天都要来发货,最多一天发了50多件。
不一会儿,村民雷建华开车拖来8件果冻橙,发往上海。他家有20亩橙园,两年前开始通过电商销售。“以前要去镇上发货,路远,快递费也更高。”雷建华说。
“当阳甄选”总经理程康介绍,罗店云仓可覆盖周边5个村子,常年来发货的有150多人。“像这样的云仓储,‘当阳甄选’共有4个。”他说,这些云仓储的货物,会被转运到当阳市农村寄递物流配送中心,集中分拣发运。通过统筹全市电商件与快递公司议价,可大幅降低农产品上行物流成本。
目前,“当阳甄选”已与当地20多家农产品生产加工企业签订“电商赋能计划”。据当阳市电商产业发展促进中心统计,今年前10月,当阳全市农产品网络销售额达4.67亿元,同比增长51.6%。