“春天卖甜瓜和8424西瓜，到六七月份卖水蜜桃、香梨和葡萄，秋天是哈密瓜、冬天有小番茄和草莓。”近日，“农谷丰登”直播平台在上海浦东的田间地头启动，这标志着区别于传统消费模式的、上海本土知名品牌农产品自产自销直播平台“正式亮相”。
说起这个由“七大协会”联合打造的平台，上海市瓜果行业协会秘书长朱龙舟颇有感触：“标准化生产、规范化管理、产业化经营这些我们做得都很好，所以农产品品质也很好，但是价格始终卖不上去。”朱龙舟透露，农产品种植的利润本来就不高，传统模式都把25％利润卡在了批发商手中。“好产品没有卖个好价钱，农民的生产热情自然就会降低。”对于上海打造的都市农业来说，提倡优质优价的理念，实现果农和市民双赢尤其重要。“五年前就有了这么个想法，现在时机成熟了，我们就联合相关部门共同搭建平台，真正做到自产自销、优质优价。”朱龙舟说。
为了培育上海本土农产品直播平台，由上海市瓜果行业协会牵头，联合农谷联盟七大会员单位，携手相关农场和果园，构筑起了“农谷丰登”直播平台。平台所构建的自产自销的最大优势和特色，就是集合了七大行业协会：上海市瓜果行业协会、上海市蔬菜食用菌行业协会、上海市特种养殖行业协会、上海市家禽行业协会、上海市肉鸽行业协会、上海市生猪行业协会、上海市河蟹行业协会等。
“单一行业协会，在产品的广度上无法满足具有多样化需求的用户，但七家行业协会包罗的正是广大消费者家庭日常所用所需。比如老百姓最喜欢的生态果蔬。”朱龙舟表示，平台运用数字化营销工具，把助农和线上营销结合，并成为淘宝直播渠道的战略合作伙伴，全面打通线上线下助农合作。他还用上了互联网新词“F2C”，即从田间地头到消费者餐桌的直接通道，减少中间环节，让农户和消费者都获得实惠，孵化“健康生态、优质优价”的商业模式。
目前，“农谷丰登”平台已与全市10余家农场和果园达成合作协议，据悉，只有获评“市级示范合作社”的合作社才能加入其中。平台通过严格把关入驻单位，保障产品质量。值得一提的是，为培育信任的购销环境，进一步为消费者把好安全关口，上海市消保委现代农业办公室成为了该平台的消费维权监管单位，上海市安信农业保险有限公司作为产品承保单位。
农产品销售怎么用好直播这个工具，也是个重要课题。“我工作也做了调整，担任起了平台主播，直面消费者推动产销对接。”上海农谷特色品牌博览中心总经理朱蓓告诉笔者，此前她有着多年从事销售的经历，但直播带货对她来说还是个新的尝试。在试播几场后，4月24日在浦东的东方瓜果城甜瓜大棚里，“主播”朱蓓手拿甜瓜蹲在田间“正式上岗”，两个小时内观看量达到了8.5万人次。“起步做直播肯定是有一定难度。但是为了大家能有新的消费体验，以后会通过直播第一时间发布本地的一些农产品。”朱蓓表示。
据了解，平台将长期在一些主流电商平台进行直播，后期还将入驻抖音、微视频等，让消费者可以随时随地买到好产品。值得一提的是，该平台还将为本地主播人才培训、孵化提供平台，为产业升级提供更多资源支持，“农谷丰登”积极发挥平台企业的引领作用，实现直播“线上＋线下”的双循环，不光是给上海市民带来质价双优的好产品，还要帮助本土农产品走向全国，给农企、农户带来实实在在的收益。来源：农民日报 刘辉 刘昊